10 Pandangan Gres Terbaik Untuk Memulai Bisnis Kecil
Dalam periode yang gres terbentuk, peluncuran bisnis sanggup membuat aliran awal pelanggan yang penasaran. Namun, jumlah pelanggan ini secara sedikit demi sedikit akan memudar dan banyak perjuangan kecil akan mulai memasuki periode stabilitas dengan jumlah pelanggan yang lebih stabil tetapi juga lebih sedikit. Dalam artikel ini, kami akan memberi tahu pemilik perjuangan kecil dan menengah metode sederhana dan efektif bagi Anda untuk "memperbarui bisnis Anda dan menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi".
Sementara itu, pemilik bisnis kini terjebak dalam pekerjaan sehari-hari, di satu sisi lantaran mereka harus bertanggung jawab untuk mempertahankan bisnis, di sisi lain mereka kini malas untuk berubah saat metode yang mereka terapkan masih mempunyai imbas tertentu. Namun, pendekatan ini berarti bahwa bisnis hanya menarik dan mempertahankan sejumlah pelanggan dan penjualan tertentu, dan dalam jangka panjang mereka akan dengan gampang menemui jalan buntu lantaran kurangnya terobosan dan distribusi. pengembangan.
Cara lain yang sangat sederhana untuk membuat daftar produk dan layanan gres yakni dengan merujuk ke pelanggan Anda. Tanyakan apakah mereka ingin membeli barang atau jasa lain dari bisnis Anda, apakah Anda sanggup menyediakannya. Percakapan informal dengan pelanggan dan karyawan sanggup membantu Anda mendapat lebih banyak informasi daripada menghabiskan banyak uang untuk melaksanakan survei pelanggan secara profesional. Jangan lupa untuk bertanya kepada pelanggan wacana jumlah yang ingin mereka beli dan seberapa sering mereka membelinya sekali untuk memahami rasa dan kebutuhan pasar nyata; Atas dasar itu, jikalau pasar cukup besar, Anda harus menyebarkan bisnis gres ini untuk menutupi kenaikan biaya.
Untuk menemukan ceruk baru, cari kegunaan gres untuk lini produk dan layanan yang ada. Cheez-y yakni contohnya. Kraft, sebuah perusahaan masakan besar di dunia, mulai dengan produk keju dalam toples yang sanggup disebarkan dengan biskuit untuk masakan ringan - disebut Cheez Whiz. Produk ini sangat bagus, tetapi bisnis keju pada masing-masing masakan ringan manis tidak akan membantu mereka jauh di pasar. Itu sebabnya Kraft memperluas jajaran Cheez Whiz dan mulai mempromosikannya sebagai dasar untuk aneka macam orat-oret dan menyebar pada makanan. Tak usang kemudian, Cheez Whiz telah menjadi materi yang sangat diharapkan dalam resep sehari-hari. Meski begitu, Kraft masih tidak bahagia saat hanya orang yang mengkonsumsi produk ini.
Jika Kraft hanya berhenti pada konsep penyebaran keju, maka niscaya perusahaan ini akan mendominasi pangsa pasar aneka macam jenis kue. Namun, dengan pola pikir terobosan, Kraft telah memperluas pasarnya dan menarik pelanggan yang pada awalnya tidak memikirkannya.
Sebagai contoh, banyak pabrik kayu gergajian lokal mendapat tekanan dari distributor besar yang memasuki pasar ini dan tentu saja bengkel kecil tidak akan pernah bisa bersaing dengan pedagang besar ini. Tetapi sebaliknya, pemilik tahu untuk mendengarkan pelanggannya dan mengetahui bahwa rantai besar tidak mempunyai furnitur atau barang yang sulit ditemukan. Ini yakni kebutuhan yang tidak terpenuhi yang dibiarkan terbuka, dan sanggup menghasilkan basis pelanggan gres - yaitu, orang yang tinggal di pinggiran kota yang ingin memperbaikinya sendiri, mereka membeli semuanya. butuhkan untuk final pekan hanya di toko.
Banyak perjuangan kecil membatasi jangkauan penjualan dan saluran distribusi hanya dengan membeli dan menjual di daerah dan membeli langsung di toko, tetapi mereka tidak berpikir e-commerce sanggup meningkatkan jangkauan mereka sekolah mereka, basis pelanggan, dan penjualan. Alih-alih menjual di toko, pertimbangkan menjual secara online, toko online, blog atau katalog.
Metode ini juga membuat segmen pasar Anda sendiri di bawah merek Anda, atau orang lain.
Ada dua jenis lisensi (berlisensi dan berlisensi) dan tidak semua perusahaan sanggup melaksanakan keduanya. Perizinan yakni pencarian penemuan teknologi khusus untuk membuat produk yang berbeda atau lebih baik, atau metode untuk memotong biaya produksi. Dalam hal ini, Anda akan memerlukan perusahaan lisensi pribadi untuk mencari dan mendapat lisensi bisnis Anda untuk memakai teknologi yang diharapkan dan sering dilindungi. Sebaliknya, jikalau perusahaan Anda telah menyebarkan dan mematenkan teknologi pribadi yang ingin Anda lisensikan kepada orang lain, maka perusahaan lisensi tersebut akan mencari bisnis yang ingin membeli lisensi. Teknologi atau penemuan dari perusahaan Anda untuk penggunaan pribadi.
Metode ini sangat mengurangi biaya manajemen dan manajemen untuk karyawan, meningkatkan produktivitas dan efisiensi serta meningkatkan akurasi pemantauan proyek. Peningkatan fungsionalitas ini sanggup membawa bisnis Anda ke ketinggian baru. Berita baiknya yakni bahwa perangkat lunak ini kini sanggup dibeli dengan harga yang masuk akal dari banyak perusahaan perangkat lunak skala kecil.
Sebuah bisnis kecil sering sanggup menghasilkan keuntungan dari mengidentifikasi masalah-masalah luar biasa. Alih-alih menurunkan harga secara langsung, dealer dan perusahaan kendaraan beroda empat membuat aktivitas untuk mengakumulasi poin saat membeli bensin saat harga materi bakar melonjak pada periode 2007-2008. Langkah ini sangat meningkatkan penjualan dan mengalokasikan biaya iklan mereka untuk waktu yang lama. Demikian pula, banyak petani kecil bergabung untuk membuka kampanye untuk "membeli produk pertanian lokal" supaya tidak diperas oleh supermarket.
Jika Anda yakni anggota Kamar Dagang atau Asosiasi Dagang, daftar untuk presentasi di beberapa seminar mereka. Cara terbaik untuk sanggup memperkenalkan secara langsung ke bisnis Anda, tetapi kehadiran Anda dan relasi yang Anda dapatkan di pertemuan tersebut cukup untuk memperlihatkan peluang terobosan besar. Sebagai pembicara di klub-klub ini, orang akan melihat Anda dengan pandangan ahli. Resume Anda akan menyertakan nama perusahaan Anda, dan semua orang ingin bekerja dengan seorang ahli.
Kedengarannya gila, tetapi bekerja sama dengan pesaing untuk tumbuh di industri akan membawa banyak manfaat. Di resor, hotel dan lapangan golf yakni pesaing yang sering bekerja sama secara erat untuk membawa lebih banyak pengunjung ke lokasi mereka. Setelah itu, mereka akan bersaing saat pelanggan tiba ke lokasi. Ini disebut "pemasaran tujuan".
Berkompetisi bersama dan berjabatan tangan dengan pesaing sanggup menjadi cara terobosan untuk meningkatkan bisnis Anda.
Ekspor akan mengubah dunia menjadi pasar Anda dan memberi Anda jalan masuk ke sejumlah besar pelanggan, menjanjikan penjualan besar, terutama di pasar negara berkembang dengan kelas menengah yang sedang tumbuh.
KESIMPULAN
Ada banyak cara bagi bisnis untuk beradaptasi, menyebarkan dan menemukan merek untuk membuat terobosan dalam pendapatan dan meningkatkan laba. Ini membutuhkan kehati-hatian, kesadaran dan kreativitas pemilik bisnis. Ini akan menjadi penggalan yang menarik dari bisnis serta peluang terbaik bagi bisnis untuk terus tumbuh dan sukses. Di pasar, satu-satunya hal yang invarian yakni perubahan. Berlatih adaptif, inovatif dan kemudian bisnis Anda akan berhasil.
Sementara itu, pemilik bisnis kini terjebak dalam pekerjaan sehari-hari, di satu sisi lantaran mereka harus bertanggung jawab untuk mempertahankan bisnis, di sisi lain mereka kini malas untuk berubah saat metode yang mereka terapkan masih mempunyai imbas tertentu. Namun, pendekatan ini berarti bahwa bisnis hanya menarik dan mempertahankan sejumlah pelanggan dan penjualan tertentu, dan dalam jangka panjang mereka akan dengan gampang menemui jalan buntu lantaran kurangnya terobosan dan distribusi. pengembangan.
10 Ide Terbaik Untuk Memulai Bisnis Kecil
Fakta bahwa bisnis apa pun, terutama bisnis kecil, perlu terus menyesuaikan diri dengan kondisi pasar yang terus berubah, dengan alat bisnis modern, serta peluang untuk menjual. Barang-barang gres terus tumbuh dan menjadi lebih sukses. Di satu sisi, pemilik perjuangan kecil harus mengawasi operasi sehari-hari, di sisi lain, mereka juga harus menghabiskan waktu mencari peluang baru. Dalam artikel ini, kami akan memberi tahu pemilik perjuangan kecil dan menengah metode sederhana dan efektif bagi Anda untuk "memperbarui bisnis Anda dan menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi".IDE NOMOR 1 - TAMBAHKAN PRODUK DAN LAYANAN NILAI TAMBAH
Cara terbaik untuk meningkatkan penjualan dan menarik pelanggan yakni dengan menambahkan produk dan layanan baru. Tetapi bagaimana memutuskan apa yang akan ditambahkan tanpa mengubah bisnis Anda menjadi supermarket "sederhana"? Cara terbaik untuk memulai yakni meninjau sifat bisnis Anda. Misalnya, jikalau Anda menjual ubin eksterior, tanyakan pada diri sendiri apakah Anda menempatkan diri dalam bisnis kelongsong atau berdagang materi konstruksi eksterior? Setelah Anda mengidentifikasi produk bisnis Anda, Anda sanggup mempertimbangkan untuk menambahkan produk terkait atau terkait ibarat selokan dan pipa air hujan, lembaran atap dan epilog lainnya ke lini produk. produk.Cara lain yang sangat sederhana untuk membuat daftar produk dan layanan gres yakni dengan merujuk ke pelanggan Anda. Tanyakan apakah mereka ingin membeli barang atau jasa lain dari bisnis Anda, apakah Anda sanggup menyediakannya. Percakapan informal dengan pelanggan dan karyawan sanggup membantu Anda mendapat lebih banyak informasi daripada menghabiskan banyak uang untuk melaksanakan survei pelanggan secara profesional. Jangan lupa untuk bertanya kepada pelanggan wacana jumlah yang ingin mereka beli dan seberapa sering mereka membelinya sekali untuk memahami rasa dan kebutuhan pasar nyata; Atas dasar itu, jikalau pasar cukup besar, Anda harus menyebarkan bisnis gres ini untuk menutupi kenaikan biaya.
Untuk menemukan ceruk baru, cari kegunaan gres untuk lini produk dan layanan yang ada. Cheez-y yakni contohnya. Kraft, sebuah perusahaan masakan besar di dunia, mulai dengan produk keju dalam toples yang sanggup disebarkan dengan biskuit untuk masakan ringan - disebut Cheez Whiz. Produk ini sangat bagus, tetapi bisnis keju pada masing-masing masakan ringan manis tidak akan membantu mereka jauh di pasar. Itu sebabnya Kraft memperluas jajaran Cheez Whiz dan mulai mempromosikannya sebagai dasar untuk aneka macam orat-oret dan menyebar pada makanan. Tak usang kemudian, Cheez Whiz telah menjadi materi yang sangat diharapkan dalam resep sehari-hari. Meski begitu, Kraft masih tidak bahagia saat hanya orang yang mengkonsumsi produk ini.
Jika Kraft hanya berhenti pada konsep penyebaran keju, maka niscaya perusahaan ini akan mendominasi pangsa pasar aneka macam jenis kue. Namun, dengan pola pikir terobosan, Kraft telah memperluas pasarnya dan menarik pelanggan yang pada awalnya tidak memikirkannya.
IDE # 3 - MEMENUHI PASAR YANG TERSISA DI INDUSTRI
Ketika Anda berbicara dengan konsumen dan pelanggan Anda, perhatikan baik-baik saat mereka menyampaikan kalimat ini: "Kalau saja mereka membuat / menjual produk X". Tugas Anda yakni mencari tahu apa itu X dan memberikannya kepada pelanggan. Kedengarannya sederhana, tetapi pelanggan hanya akan memberi tahu Anda apa yang mereka inginkan jikalau Anda meluangkan waktu untuk benar-benar mendengarkan mereka. Dan hal yang hebat yakni bahwa jikalau Anda sanggup menemukan cara untuk memenuhi usul itu, penjualan niscaya akan meningkat.Sebagai contoh, banyak pabrik kayu gergajian lokal mendapat tekanan dari distributor besar yang memasuki pasar ini dan tentu saja bengkel kecil tidak akan pernah bisa bersaing dengan pedagang besar ini. Tetapi sebaliknya, pemilik tahu untuk mendengarkan pelanggannya dan mengetahui bahwa rantai besar tidak mempunyai furnitur atau barang yang sulit ditemukan. Ini yakni kebutuhan yang tidak terpenuhi yang dibiarkan terbuka, dan sanggup menghasilkan basis pelanggan gres - yaitu, orang yang tinggal di pinggiran kota yang ingin memperbaikinya sendiri, mereka membeli semuanya. butuhkan untuk final pekan hanya di toko.
IDE NO. 4 - GUNAKAN ALAT INTERNET DAN PENJUALAN
Jika Anda membaca artikel ini, Anda tentu tahu bahwa Internet bisa memperlihatkan lebih dari sekadar informasi komedi dan tabloid.Banyak perjuangan kecil membatasi jangkauan penjualan dan saluran distribusi hanya dengan membeli dan menjual di daerah dan membeli langsung di toko, tetapi mereka tidak berpikir e-commerce sanggup meningkatkan jangkauan mereka sekolah mereka, basis pelanggan, dan penjualan. Alih-alih menjual di toko, pertimbangkan menjual secara online, toko online, blog atau katalog.
IDE # 5 - BIARKAN ORANG LAIN MENJUAL PRODUK DENGAN LABEL ANDA SENDIRI
Dengan mengizinkan distributor, grosir, dealer besar, dan pesaing menjual produk Anda di bawah merek mereka sendiri (juga disebut produk label putih), Anda sanggup manfaat dari peningkatan produksi, termasuk pengurangan biaya per unit barang, peningkatan biaya penyusutan tetap, dan peningkatan penjualan, yang semuanya sanggup secara signifikan meningkatkan manfaat. keuntungan dari bisnis kecil.Metode ini juga membuat segmen pasar Anda sendiri di bawah merek Anda, atau orang lain.
IDE NO. 6 - CIPTAKAN TEKNOLOGI TEROBOSAN ANDA SENDIRI ATAU BELI
Kita semua tahu bahwa perlu mengadopsi taktik terobosan teknologi, tetapi banyak pemilik perjuangan kecil tidak tahu bagaimana cara berinovasi dalam teknologi, proses, dan produk yang telah dipatenkan. pelembagaan dalam industri mereka, atau bagaimana melisensikan teknologi gres yang dibutuhkan. Beberapa perusahaan melisensikan kepemilikan properti untuk memperlihatkan layanan kepada semua perusahaan dari semua ukuran. Perusahaan-perusahaan ini sanggup dengan gampang ditemukan online jikalau Anda mencari kata kunci "lisensi teknologi".Ada dua jenis lisensi (berlisensi dan berlisensi) dan tidak semua perusahaan sanggup melaksanakan keduanya. Perizinan yakni pencarian penemuan teknologi khusus untuk membuat produk yang berbeda atau lebih baik, atau metode untuk memotong biaya produksi. Dalam hal ini, Anda akan memerlukan perusahaan lisensi pribadi untuk mencari dan mendapat lisensi bisnis Anda untuk memakai teknologi yang diharapkan dan sering dilindungi. Sebaliknya, jikalau perusahaan Anda telah menyebarkan dan mematenkan teknologi pribadi yang ingin Anda lisensikan kepada orang lain, maka perusahaan lisensi tersebut akan mencari bisnis yang ingin membeli lisensi. Teknologi atau penemuan dari perusahaan Anda untuk penggunaan pribadi.
IDE # 7 - MENINGKATKAN PRODUKTIVITAS DAN EFISIENSI MELALUI PERANGKAT LUNAK MANAJEMEN PERUSAHAAN
Perangkat lunak manajemen perusahaan mengintegrasikan fungsi bisnis perusahaan yang unik dan yang ada dengan pemantauan proyek ke dalam sistem yang sama. Metode ini merampingkan operasi, dan sanggup menyediakan sistem periferal paralel untuk pencadangan dan jalan masuk dari mana saja di dunia. Sebelumnya, perangkat lunak ini hanya untuk perusahaan besar dengan anggaran yang melimpah, dan satu-satunya vendor perangkat lunak dalam industri ini yakni nama-nama besar ibarat SaaS, Microsoft dan SAP.Metode ini sangat mengurangi biaya manajemen dan manajemen untuk karyawan, meningkatkan produktivitas dan efisiensi serta meningkatkan akurasi pemantauan proyek. Peningkatan fungsionalitas ini sanggup membawa bisnis Anda ke ketinggian baru. Berita baiknya yakni bahwa perangkat lunak ini kini sanggup dibeli dengan harga yang masuk akal dari banyak perusahaan perangkat lunak skala kecil.
IDE NO. 8 - ORIENTASI PRODUK DAN LAYANAN MENGEJAR NILAI DAN TREN SAAT INI
Anda sanggup memasukkan merek, produk, dan layanan perusahaan Anda ke dalam festival lokal, konferensi olahraga, situs web wisata populer, dll. Untuk mengiklankan, mempromosikan, dan merek. melalui aneka macam saluran. Di beberapa kota, pedagang lokal menggabungkan iklan selama festival final pekan, hari tim, dan untung dari tur paket bus ke situs bersejarah. lokal. Bisnis Anda juga sanggup mengambil manfaat dari asosiasi daerah aktivitas sering diselenggarakan dengan topik ibarat sumbangan lingkungan. Cara membangun merek ini sanggup meningkatkan reputasi dan keandalan perusahaan Anda di wilayah Anda dan dengan cepat meningkatkan penjualan.Sebuah bisnis kecil sering sanggup menghasilkan keuntungan dari mengidentifikasi masalah-masalah luar biasa. Alih-alih menurunkan harga secara langsung, dealer dan perusahaan kendaraan beroda empat membuat aktivitas untuk mengakumulasi poin saat membeli bensin saat harga materi bakar melonjak pada periode 2007-2008. Langkah ini sangat meningkatkan penjualan dan mengalokasikan biaya iklan mereka untuk waktu yang lama. Demikian pula, banyak petani kecil bergabung untuk membuka kampanye untuk "membeli produk pertanian lokal" supaya tidak diperas oleh supermarket.
IDE NO. 9 - KLUB LEVERAGE, ASOSIASI DAN PESAING
Memperkenalkan produk dan layanan ke organisasi di mana pelanggan potensial berada. Manfaatkan partisipasi Anda dalam klub layanan lokal, contohnya di AS ibarat Rotary, Lions Club, Elks, VFW, dan American Legion.Jika Anda yakni anggota Kamar Dagang atau Asosiasi Dagang, daftar untuk presentasi di beberapa seminar mereka. Cara terbaik untuk sanggup memperkenalkan secara langsung ke bisnis Anda, tetapi kehadiran Anda dan relasi yang Anda dapatkan di pertemuan tersebut cukup untuk memperlihatkan peluang terobosan besar. Sebagai pembicara di klub-klub ini, orang akan melihat Anda dengan pandangan ahli. Resume Anda akan menyertakan nama perusahaan Anda, dan semua orang ingin bekerja dengan seorang ahli.
Kedengarannya gila, tetapi bekerja sama dengan pesaing untuk tumbuh di industri akan membawa banyak manfaat. Di resor, hotel dan lapangan golf yakni pesaing yang sering bekerja sama secara erat untuk membawa lebih banyak pengunjung ke lokasi mereka. Setelah itu, mereka akan bersaing saat pelanggan tiba ke lokasi. Ini disebut "pemasaran tujuan".
Berkompetisi bersama dan berjabatan tangan dengan pesaing sanggup menjadi cara terobosan untuk meningkatkan bisnis Anda.
IDE NOMOR 10 - EKSPOR PRODUK DAN LAYANAN
Mengekspor produk dan layanan memerlukan persiapan dokumen, persiapan distributor atau saluran distribusi di luar negeri, mempelajari undang-undang dan tarif impor di negara-negara pengimpor, serta memahami wacana Ketentuan pembayaran dan surat kredit. Penting juga untuk mengidentifikasi metode pengiriman, memahami undang-undang transfer kepemilikan, dan memahami duduk kasus budaya yang relevan.Ekspor akan mengubah dunia menjadi pasar Anda dan memberi Anda jalan masuk ke sejumlah besar pelanggan, menjanjikan penjualan besar, terutama di pasar negara berkembang dengan kelas menengah yang sedang tumbuh.
KESIMPULAN
Ada banyak cara bagi bisnis untuk beradaptasi, menyebarkan dan menemukan merek untuk membuat terobosan dalam pendapatan dan meningkatkan laba. Ini membutuhkan kehati-hatian, kesadaran dan kreativitas pemilik bisnis. Ini akan menjadi penggalan yang menarik dari bisnis serta peluang terbaik bagi bisnis untuk terus tumbuh dan sukses. Di pasar, satu-satunya hal yang invarian yakni perubahan. Berlatih adaptif, inovatif dan kemudian bisnis Anda akan berhasil.